Există multe lucruri de luat în considerare atunci când vindeți o afacere. Unul dintre cele mai importante și mai dificile elemente este adesea prețul de vânzare. Negocierile se pot împotmoli aici, de exemplu, deoarece cumpărătorul nu este pregătit să plătească suficient sau nu poate obține o finanțare suficientă. Una dintre soluțiile care pot fi oferite pentru acest lucru este acordul unui acord de câștig. Acesta este un acord prin care cumpărătorul plătește o parte din prețul de achiziție numai după ce au fost obținute unul sau mai multe rezultate specifice într-o anumită perioadă de timp după data tranzacției. Un astfel de acord pare, de asemenea, potrivit pentru a fi convenit dacă valoarea companiei fluctuează și, prin urmare, este dificil de stabilit un preț de achiziție. În plus, poate fi un mijloc de echilibrare a alocării riscurilor tranzacției. Cu toate acestea, dacă este înțelept să fiți de acord cu privire la un sistem de câștig depinde în mare măsură de circumstanțele concrete ale cazului și de modul în care este elaborat acest sistem de câștig. În acest articol, vă vom spune mai multe despre aranjamentul câștigului și la ce ar trebui să acordați atenție.
Condiţii
Într-o schemă de câștig, prețul este astfel menținut scăzut în momentul vânzării în sine și dacă sunt îndeplinite o serie de condiții într-o anumită perioadă de timp (de obicei 2-5 ani), cumpărătorul trebuie să plătească o sumă rămasă. Aceste condiții pot fi financiare sau nefinanciare. Condițiile financiare implică stabilirea unui rezultat financiar minim (cunoscut sub numele de repere). Condițiile nefinanciare includ, de exemplu, că vânzătorul sau un anumit angajat cheie vor continua să lucreze pentru companie pentru o anumită perioadă după transfer. De asemenea, ne putem gândi la obiective concrete, cum ar fi obținerea unei anumite cote de piață sau a unei licențe. Este foarte important ca condițiile să fie elaborate cât mai precis posibil (de exemplu, în ceea ce privește contabilitatea: modul în care sunt calculate rezultatele). La urma urmei, acesta este adesea subiectul unei discuții ulterioare. Prin urmare, un acord de câștigare prevede adesea și alte condiții în plus față de ținte și perioadă, cum ar fi cum ar trebui să acționeze cumpărătorul în această perioadă, aranjamente de dispută, mecanisme de control, obligații de informare și cum ar trebui să fie plătit câștigul .
Simţ al datoriei
Sfatul este adesea să fiți atenți atunci când conveniți asupra unui acord de câștig. Viziunea cumpărătorului și a vânzătorului poate diferi considerabil. Cumpărătorul va avea adesea o viziune pe termen mai lung decât vânzătorul, deoarece acesta din urmă dorește să obțină un câștig maxim la sfârșitul termenului. În plus, poate apărea o diferență de opinie între cumpărător și vânzător dacă acesta din urmă continuă să lucreze în companie. Prin urmare, într-un acord de câștig, cumpărătorul are în general obligația de a se asigura că vânzătorului i se va plăti acest câștig maxim. Deoarece amploarea obligației de efort depinde de ceea ce a fost convenit între părți, este important să se facă acorduri clare în acest sens. În cazul în care cumpărătorul eșuează în eforturile sale, este posibil ca vânzătorul să-l răspundă pe cumpărător cu suma daunelor pe care nu le poate avea, deoarece cumpărătorul nu a depus eforturi suficiente.
Avantaje și dezavantaje
Așa cum este descris mai sus, un acord de câștig poate conține unele capcane. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că nu există niciun beneficiu pentru ambele părți. De exemplu, este adesea mai ușor pentru cumpărător să asigure finanțarea în cadrul unui acord de câștig, datorită construirii unui preț de achiziție scăzut cu o plată ulterioară. În plus, un preț de câștig este adesea adecvat, deoarece reflectă valoarea afacerii. În cele din urmă, poate fi frumos că fostul proprietar este încă implicat în afacere cu expertiza sa, deși acest lucru poate provoca și conflicte. Cel mai mare dezavantaj al unui aranjament de câștig este că apar deseori dispute ulterioare cu privire la interpretare. În plus, cumpărătorul poate face, de asemenea, alegeri care afectează negativ obiectivele care intră în sfera obligației sale de efort. Acest dezavantaj subliniază cu atât mai mult importanța unui bun acord contractual.
Deoarece este atât de important să aranjați un câștig în mod corespunzător, puteți contacta oricând Law & More cu întrebările tale. Avocații noștri sunt specializați în domeniul fuziunilor și achizițiilor și vă vor ajuta cu plăcere. Vă putem ajuta în negocieri și vom fi bucuroși să vă examinăm dacă un acord de câștig este o opțiune bună pentru vânzarea companiei dvs. În acest caz, vom fi bucuroși să vă ajutăm în formularea legală a dorințelor dumneavoastră. Ați ajuns deja la o dispută cu privire la un acord de câștig? În acest caz, vom fi încântați să vă asistăm cu medierea sau asistența în orice procedură legală.